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上海企业运营机构,究竟是什么导致新企业出现两极化
- 2018-05-11 -


    上海企业运营咨机构——企业渡过漫长的生存期进入发展期后,表现出两个明显的特点:

  

风光的一面

1)不差机会。和创业期企业那些众多不靠谱的想法相比,成长期企业能够接触到的企业离钱更近,机会很多。

2)不差客户。因为产品和服务定位的好,订单滚滚而来,多的接不过来。

3)不差钱。当订单和销售快速起来后,在你最没有时间的时候后也是VC频频造访的时候,你苦恼的不是没人肯给钱,而是要不要钱,啥时候要钱,要谁的钱。

4)不差人。看到公司广阔的发展前景以及众多知名投资人的背书,想投奔公司的各路人才源源不断。

5)不差出主意的人。人们总是习惯和成功者站在一起,和最初找谁都找不到相比,想在是给你出主意的人很多,并且旗号都是“为你好”。


苦逼的一面

1)销售签单推迟。众多看起来马上签下来的客户,一定会来的用户迟迟没来,并且什么时候大规模企业好像还有很久。

2)交付出错。单子签下来了,但迟迟交不了,客户的理解和我们的理解差距较大。

3)人不给力。交代的实情总是会出错,到头来还会怪你没说清楚。

4)时间不够用。每个人都很忙,很忙,忙到没时间坐下来大家做个总结啥的,忙到没时间招人,忙到没时间写找钱的商业计划书。

5)结果大家都不满意。一年到头发奖金的时候大家都不满意,公司没赚到啥钱,员工拿到的和期望的差距比较大。更重要是如果拿到过VC的投资,大家有目标的要求和考核,拿到经营目标时也是双发从甜蜜的蜜月期到争吵期,甚至极端情况下相互惩罚期的开始。


    那是什么原因导致这两种情况的出现,其实在众多企业中,财务的最终核算的最终结果会直接让公司的高层阅览,并且对财务针对于相应经营漏洞进行分析汇报,但是在实际过程中,对于非上市企业的中,尤其是生产企业,在企业财务成本利润分析中简单扼要的凸显问题所在显得尤为重要。


1.最终的净利润是老板最关注的,不可能赔钱赚吆喝,所以建议针对此,将利润表的头和尾结合起来分析,净利润的对比,无论是同比还是环比,给留下公司高层整体的经营影响,销售额的下滑,对净利润的影响是最大的,所以由利润引到销量的分析,从而使企业的高层不至于茫然不知所措,从而进一步引起高层的关注度。


2.净利润下降,你的销售额无论是同比还是环比进行对比,如果要是有新产品的话,新旧产品的销售额的对比,以及新产品研发到销售的周期的投入成本,从而结合销售市场大环境的影响和公司产品更新换代所代来的影响,进而能够提供给高层,当初产品研发和产品更新换代是否是正确的,以促使高层对销售的策略进行调整。


3.销售额的下降,有一部分原因也是由于成本的上升,销售策略比如降价或者其他销售策略,引起价格变动的因素,排除在外后,对于你销售毛利的影响只有成本,可以根据自身的实际情况,排除销售价格的影响,可以按照生产的产值,视同销售,一个月或者几个月的料工费分别占产值的比例,视同销售收入中的销售成本的分解料工费的比例,从而分析出销售成本对毛利的影响。


4.销售价格的变动和销售成本分别对销售毛利有多大的影响能够分析的出来。


5.在销售成本中的料工费可以按上述方法再次进行分解,从而更细化的分析,层层剥离分析。


6.企业中的期间费用,有历史数据,也有因部门变动,引起的费用的变动,财务在分析建议只分析到部门,然后由相应的部门对自身的费用进行解析,从而降低各部门的费用,财务费用这个一般情况下是相对其他两项是稳定的,所以针对财务费用的分析,主要涉及贷款所引起的一系列的费用变动。


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